投標(biāo)單位光有投標(biāo)取勝的實(shí)力還不夠，還必須要有將這種實(shí)力變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的技巧。

作用就在于第一使得實(shí)際較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿(mǎn)意的投標(biāo)成果；第二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位；第三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)部分失誤時(shí)，可以得到一些彌補(bǔ)。今天小編就來(lái)介紹一些投標(biāo)技巧。

一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)

投標(biāo)時(shí)，一方面要考慮自身公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但同時(shí)也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程項(xiàng)目的類(lèi)別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。

二、報(bào)價(jià)方法技能

（一）不平衡報(bào)價(jià)法。指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提出建議方案。部分招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)施工工程師，提出更合理的方案吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。

（三）突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)比較保密，在報(bào)價(jià)時(shí)可以按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出對(duì)該標(biāo)興趣不大，到要截止時(shí)，再突然降價(jià)。但是在采取此種方法時(shí)，要準(zhǔn)備好降價(jià)的幅度，根據(jù)情報(bào)分析判斷再做最后決策。

（四）先虧后盈法。部分承包商為了打進(jìn)某一地區(qū)，而采取只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案，但是應(yīng)用這種手法的承包商必須有好的資信條件，并且提出的實(shí)施方案也可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使報(bào)價(jià)低也不一定被選中。

（五）聯(lián)合保標(biāo)法。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。